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內容來自sina新聞

河南星聯置地(集團)有限公司副總經理李濤同樣認為一些城市取消限購、房貸政策松動會利好市場，剛需和改善型住房可在10月得到進一步釋放。

新城控股副總裁歐陽捷認為，與2014年9月份相比，市場蛋糕不會再像過去一樣大，有些城市的蛋糕甚至在縮小，滬寧線五個主要城市從南京到上海，上半年的成交量下滑在21%~38%。不過，他表示新城控股旗下的新城地產今年上半年逆勢增長35%。

朗詩集團董事長田明認為，在成交不足的情況下，很多開發商的房子賣不掉，就會產生現金壓力。一些企業為瞭資金流就會降價，一旦降價，就會帶動周邊的樓盤降價。至於在潛在的市場降價壓力之下，朗詩是否也會加入降價行列，田明回應道，要看市場情況來調整，行情該降的時候就降。

"我們認為活得久比活得好更重要。我們會加強對樓盤的定位和渠道的拓展，在渠道上會加大一些力度，采用各種各樣的銷售渠道。"歐陽捷說，比如說跟電商合作，采用一些有針對性的銷售渠道，包括一些線下的圈層營銷等，主要是通過自己的能力達成銷售目標。公司的策略則是穩發展，從整體的經濟環境考慮，適度穩健發展比激進更加重要。

事實上，在各地樓市"限購令"相繼退出之際，限貸政策松綁的呼聲開始愈演愈烈。9月22日以來，有關工、農、中、建四大行放開限貸的傳聞持續發酵。雖然上述大行紛紛辟謠，不過，"將放寬首套房貸認定標準"的消息仍然從不同渠道傳開。

對於調整期的市場，開發商已經逐漸學會瞭適應規則。靈活的定價策略被大多開發商選用，或明或暗地降價跑量已是不爭的事實。

下一階段，職業經理人最關心的有兩大問題，一個是資金問題，國傢是否會出臺一些政策，尤其是財政政策來對房地產商提供一些支持。另一個是國傢宏觀經濟是否能夠回暖，以刺激消費者的消費情緒和能力。

金九銀十季，經理人信心保持平穩增長。中國房地產報調查結果顯示，10月中國房地產經理人信心指數(China Real-Estate Manager Confidence Index，簡稱中房MCI指數)小幅提升，環比提升1%至81.12。

中建五局董事長魯貴卿判斷，整體形勢不會有大的變化，在四季度，特別是上市房企會加大推盤力度。"對於銷售政策會樂觀一點。"

今典集團董事長張寶全的表達更直接。"如果說9月份市場還會對今年抱有幻想，那麼接下來的10月份，就是幻想破滅的時候。"他認為，這次市場低谷並不是外部經濟環境和房地產政策導致的，而是市場自發形成的。隨著房地產稅的出臺，人們買房投資的意願會大大減少，現在買房的基本都是剛需，所以，以往的"金九銀十"不會出現，即便10月份大傢買房，也主要是剛需客戶。

"今年的市場比往年冷淡，融資環境還是比較緊。"五礦建設董事總經理何劍波認為今年的"金九銀十"不同於往年。

"對於商業地產而言，關鍵在合理的配比和資金的周轉。"寶龍集團總裁許華芳說。

河南新田置業有限公司總經理馮常生認為，樓市政策的延續和改觀，都會給房地產市場帶來影響。對於市場上房貸政策放松的信息，如果放松首套房貸政策抑或逐步放松、部分放松以至落實，可為購房者帶來更多的購買信心，也有助於增強購房者的支付能力，將進一步促進房地產市場消費。

遠洋地產(遠洋萬和公館遠洋一方)總裁李明也公開表示，"下半年遠洋地產將合理調整產品結構，以主流產品為主，定位剛需及剛需改善客戶，采取靈活的價格策略，促進完成全年400億的銷售目標。"

旺季不旺

在中房集團董事長沈東進看來，根據目前代理商反饋的信息，各地樓盤的銷售情況依然是去化緩慢，大部分城市的開發商都已開始采用做金融產品等方式變相降價，重慶的萬科甚至已經采取瞭直接降價的促銷手段。

包頭的部分開發商亦表示，正在"以價換量做促銷"。

"開發商降不降價不是戰略性的問題，是每個開發商不同的策略性問題。"旭輝集團董事長林中說，公司今年的銷售目標前面已經完成瞭60%，後面隻剩下40%，銷售壓力不大。因為銷售壓力比較小，加上公司有四十幾個項目，所以不會每個項目都降價，一定會采取隨行就市以及靈活應變、一城一策的銷售策略。

"根據市場情況調整，該降就降。"在年度銷售目標的壓力下，以價換量的銷售策略得到瞭多位經理人的認同，有部分開發商也將全年推貨重點放在9月和10月，以沖刺全年銷售任務。

從市場反饋的信息看，一些大開發商已在調整價格，加速去化。

以價換量

萬科也在某項目開盤當日推出瞭包括1萬抵8萬、"淘萬行動"賬單抵房款1萬元、按揭付款9.8折等在內的優惠。

田明認為，這次調整可能持續兩到三年的時間，並且會伴隨著行業的洗牌，但是不會出現斷崖式下跌。一方面是因為中國房地產市場總的需求量還是很大，有需求支撐。另一方面則是中國有比較強勢的政府，不會坐視不管。

金融政策成焦點

"現金流和融資渠道是我下一階段最關心的問題。"藍城中國執行總裁傅林江說，如果限貸放松將會在一定程度上刺激市場。

在調查中，銀行信貸條件二胎年息多位職業經理人不約而同談到瞭對金融政策的關註。

從調查結果看，10月房地二胎利率任何問題免費諮詢產職業經理信心指數與9月差別不大，出現1%的漲幅。約有接近一半的職業經理人信心出現小幅上漲，35%左右經理人信心與上月持平，還有約18%的經理人信心微降。

"限貸松動對於購房者和開發商來說都是一個利好消息。"何劍波說。

與往年"金九銀十"不一樣，今年的"金九銀十"，許多購房者出現觀望心態，"十一"或許會成為部分人出手的一個時間節點。

"進入10月份，隨著天氣由熱轉涼，看房、購房的人數可能會增加，取消限購、放松限貸等一些確定或待確定消息，某種程度上也可為樓市和消費者帶來利好。跳躍式趨勢顯現的可能性較小，房地產市場、樓價、成交量價等會平穩發展。"河南和諧置業有限公司總裁吳肄群說。

"目前雖然大部分城市都取消瞭限購政策，但是對於開發商和購房者的貸款政策依然沒有放松，部分開發商已經出現瞭資金鏈危機的情況。目前來看，地方政策無法刺激樓市回暖，這使得購房者的觀望情緒愈加嚴重，因此如果沒有重大政策和市場環境的變動，我認為四季度房地產市場依然會處於冰封期。"沈東進說。

林中認為，像中大型的上市企業，其實都不僅是面臨著資金壓力，核心還是要完成年度目標，完成對資本市場的承諾，還有平衡好自己各項指標的表現。(李紅梅)

隨著限購的進一步松綁以及限貸松綁預期的提升，樓市現回暖跡象。接受中國房地產報調查的多位職業經理人本月信心基本與9月持平。更多的開發商對於調整期市場已經表現淡定，認為今年的"金九銀十"差於往年，不會出現爆發式增長。

10月房地產經理人信心指數微升房企變相降價

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-09-30/08524492989.shtml