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地產表情樓市新政落地72小時 沈陽開發商都幹瞭啥
??新浪樂居訊（編輯 張喆）3月30日下午5點，二套房首付降至最低四成、營業稅免征年限從5年減為2年的救市組合拳一出，打亂瞭不少準備下班人的節奏。其中，就包括興奮的沈陽開發商們。
??歷經頻繁政策“突襲”的沈陽開發商，借著330這記重磅組合拳，第一時間炒起瞭“漲價”概念。隻是，在營銷大師林立的沈陽地產圈裡，“漲價”二字被賦予瞭很多含義：
??有些直接突進大舉“我要漲價”的旗號招搖過市；有些則玩起瞭遊擊戰，用“暫緩漲價”的策略試探著購房者的反應；還有些房企扛起瞭“漲價是什麼，我們漲的是品質”的道義標槍。一時間，沈陽樓市激起無數波瀾。
??樓市新政落地72小時後，沈陽開發商都幹瞭啥？就讓我們一起回顧下沈陽開發商的地產表情：
??“自信漲價”代表——中海
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??中海，自沈陽春暖花開之後，便有條不紊地排兵佈陣，聲勢亦是越來越旺。
??年前的一輪低調漲價，中海成功地刺激瞭購房者的熱情。而隨著各個項目的輪流加推，以及搶墅節，房博會等積極動作的推進，中海再次漲價或許隻是時間問題瞭。
??果不其然，新政落地後，中海相關負責人淡然地表示，無關新政，中海各項目早已醞釀漲價許久。其中，中海和平之門第二日一大早便放出提價2%的風聲。
??與中海一樣所見略同的還有星河灣，盡管未透露將具體漲多少，但4月已確定調價。另外，唐軒首府以及奧園國際城也不約而同的選在4月1日開漲。其中，唐軒首府每平將上調100元。
??“限時漲價”代表——萬科 碧桂園
??對於新政反響最快的當屬萬科瞭。3月31日，三好萬科發出兩個承諾，沈陽全盤36小時不漲價、36小時不打烊。
??雖然36小時後，萬科依舊沒漲價。但此次“零點行動”萬科卻收獲瞭一串喜人的成績：總到訪量838組，共認購207套，成交金額2.32億。值得一提的是，萬科也是此次活動後，唯一提供出成交數據的企業。
??與萬科應對策略有異曲同工之妙的還有碧桂園。
??碧桂園“暫緩漲價”時間更長，有一周之餘。雖未知碧桂園屆時會不會如萬科那樣“爽約”，但從項目提供人潮湧動的案場圖片來看，碧桂園此次營銷策略也同樣獲得瞭購房者的熱烈反應。
圖為 碧桂園?銀河城銷售中心新政後場面（開發商提供）
??碧桂園東北區域負責人接受采訪時表示：“樓市風雲變幻，讓很多購房者措手不及。在住宅市場整體放松的大背景下，碧桂園作為責任房企，更應該起到領軍的作用，促進行業和諧發展，給市場轉變的時間，也給購房者信心回升的時間。不強賣，不逼迫，讓老百姓有時間去精挑細選。”
??榮盛地產同樣走起瞭“承諾”路線。榮盛在3月31日發佈重要公告，截止到2015年4月1日12點前，榮盛地產在沈陽的榮盛昆山豪庭、榮盛城、榮盛盛京綠洲等在內的十盤聯合不漲價、不打烊。
??“加量不加價”代表——聽雨觀瀾 雅賓利花園銀行2胎代償缺錢急用哪裡借錢
??就在購房者夾在“馬上漲價”與“限時漲價”左右為難時，沈陽地產圈的“老實人”跑來救場瞭。
??“新政落地盡管利好市場，但我們漲服務，漲品質、漲配套，就不漲價格”沈陽本地龍頭房企聽雨觀瀾負責人在接受采訪時如此說。
??低調也好，不屑也罷。沒有拿“漲價”做文章的聽雨觀瀾，卻拿下瞭沈陽新政別墅成交的第一單。相信這也是對務實派最好的肯定——產品若做得好，就算低調也會發光。
??而從年前就一直風生水起的雅賓利花園，對於新政的態度也很淡然。項目負責人直言，“漲價與否是客戶心理的認可，而非開發商的主觀行為。”
??雅賓利花園作為曾經金牌工廠以及一百多為冠軍的出產地，無形中自帶一種鐵肩擔道義的責任感。對於其他開發商鼓吹的“漲價說”，雅賓利花園負責人輕描淡寫地用“新政之後，漲與不漲得讓消費者說瞭算”一句帶過。據瞭解，雅賓利花園籌備許久的五星級傢樂福傢樂福就要入駐瞭，這對即將現房出售的項目而言無疑錦上添花，也十分符合新政落地後宣傳策略務實的形象。
??與漲價反其道而行——龍湖
就在眾房企圍繞漲與不漲糾結不休之時，龍湖地產卻另辟蹊徑。以“欲練‘漲’力，必增內功”的宣傳語作為對新政的回擊，倒頗有些傲視群雄的超然韻味。
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雖說超然，卻也是行動力最強的。據龍湖負責人介紹，有關貸款首付40%的部分，跟龍湖有合作的銀行已經開始執行瞭。另外，龍湖選擇不盲目跟風，不讓消費者吃虧。從4月1日到4月6日期間，限時優惠98折。盡管讓利幅度不大，卻也讓龍湖在眾多強敵圍攻下脫穎而出。據瞭解，自新政出臺以後，龍湖全市5個項目的到訪量都有明顯增加。
如今72小時已過，開發商的見招拆招也達到瞭一個高潮。那麼在新政背景下，哪一種營銷策略會被購房者接受，仍有待觀察。但值得拍手慶賀的是，開發商的活躍瞬間攪動瞭整個市場的火熱，創意思維的不斷湧現讓沈陽市場呈現出瞭新的局面，而這種積極的態度也正是樓市白銀時代房企應該具備的。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-04-03/14385989646918752716154.shtml
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