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百貨業面臨供應鏈重塑
??百貨業整體增長乏力已是事實。除瞭電商沖擊、限制“三公”消費等因素影響外，依傍供應商的聯營模式淪為百貨業發展的絆腳石。百貨業面臨重要的供應鏈重塑課題，應重新定義其在供應鏈中的位置，逐步實現商品自營，實現上下遊供應鏈功能上的延伸。
??增長乏力
??去年，中國連鎖經營協會百強企業中，50傢以百貨業務為主的企業銷售額增長為9.6%，與2006-2011年25%的復合增長率相去甚遠。同時，門店增幅僅為0.4%，比去年下降8個百分點，並低於百強整體水平，反映百貨增長乏力。
??在業內看來，倉儲店、電器傢具專業店和購物中心等新興業態和網絡、移動購物的興起帶來瞭分流效應。從下遊來看，新型業態和購物渠道提供瞭更多銀行2胎房貸條件怎麼貸款比較會過件的
消費選擇，因此會分流本就增長緩慢的消費群體；從上遊來看，品牌商和經銷商由於有瞭更多的銷售渠道，因而降低瞭對百貨店的依賴程度，使得百貨店的議價能力
大大削弱。
??此外，房租和人工費用的上升進一步擠壓百貨的盈利空間。同時，百貨店采取聯營模式，嚴重同質化、業內競爭激烈，價格戰成為瞭慣用競爭，從而減少瞭百貨店銷售收入。最後，限制“三公”消費也在一定程度上抑制瞭消費。
??重塑渠道價值
??我國百貨公司大多實行聯營模式，這種模式雖然使得百貨店得以降低采購、銷售等費用並有效規避經營風險，但商業經營的核心技術也在弱化。百貨企業重新定義其在價值鏈中的位置，實現功能轉換迫在眉睫。
??目前百貨企業仍然是大多數品牌商、經銷商不可或缺的線下銷售渠道，可以同時獲取供應商和消費者的信息。在不動搖聯營的基礎上，運用信息技術實現
從品類管理到數據化單品管理的過渡。通過單品管理，企業一方面可以實現商品和消費者信息的對接，加大銷售力度，由此實現在價值鏈上下遊功能上的延伸；另一
方面，未來的大部分百貨企業都會“觸網”，數字化的商品信息和價格信息也為企業實現網上對接奠定瞭基礎。
??自營成為百貨企業提升核心技術的另一方式，如南京新百收購HouseofFraser就是看中瞭其聯營、買手和自有品牌混合的商業模式，在
保持聯營模式的穩定現金流的基礎上，獲取來自買手和品牌的高台南歸仁建地貸款收益。據統計，在美國、歐洲等地區采取自營的百貨企業綜合毛利率可達40%。
??差異化經營
??我國百貨業普遍存在同質化問題。一方面，百貨企業的聯營模式導致其最終轉向單一的高端品牌爭奪，造就瞭“千店一面”的局面，以致價格戰成為大部
分百貨商場吸引顧客的手段；另一方面，近年來購物中心紛紛湧現，在品牌結構上與百貨店有較高重合，而功能規劃以及環境設計方面又有優勢，也對百貨企業造成
瞭品牌商和客戶分流的壓力。
??如何突破“同質化”、抓住主流客戶成為百貨的重要課題。根據國外百貨業發展經驗，百貨業需要恰當的定位，確定目標客群並在客戶心目中樹立獨特的
商業形象，以達到差異化經營拓展生存空間的目的。企業可以向高毛利率的專業化店轉型，如美國西爾斯推出的五金專業百貨店；可以向品牌化商店轉型，如英國的
瑪莎百貨出售自己品牌；也可以向廉價百貨轉型，如美國的21世紀百貨商店。
??基於適當的定位，企業可以通過特色的品牌搭配形成自身特色，特別是在區域龍頭逐步形成的情況下，規模形成有助於提高百貨商引進品牌的能力並取得
城市協同品牌效應。同時，企業可以通過提高自營比例，依據消費者需求提供有針對性的商品和服務，不僅可以提高整個百貨品牌的知名度增加客戶黏性，也可以提
高毛利率水平。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-26/08155943164773578617107.shtml
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